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重金夺大宝抢占低端渠道 强生夺宝意欲翻身
  • 作者:未知 更新时间:2010/11/19 15:50:32 来源:商业动态 【字号: 】 本条信息浏览人次共有

  因为在各细分领域的市场占有率没有达到前十名,远远落后于其它跨国巨头,强生急需收购一个本土品牌,提振士气。

  1985年,两家公司同年在中国成立,一家是国有企业大宝,另一家是外资企业强生(中国)。二者虽然同时出生,但命运却迥异,23年后,前者被后者收购。但是强生也面临自己的问题,由于强生在资本运作、抢占市场上弱于其它巨头,这次它希望弥补以前的失误。

  “以前强生的业务员从来不跑县城、乡镇这些低端市场,但是最近却一直在大批招聘往下面(县、乡)铺货的业务员”,一位接近强生的市场人士告诉记者。2008年7月30日,强生中国正式宣布收购大宝,“大宝在二、三级城市及乡镇一级的渠道优势正是强生急需的资源”,该人士表示,“大宝可以弥补强生在低端市场的‘短腿’”。

  因为大宝是一家国有控股的福利企业,对于收购事件,媒体将关注点集中在强生如何安置残疾员工上,而事实上,根据本刊调查,收购大宝仅仅是浮在水面的冰山一角,强生希望在中国化妆品市场翻盘才是其更大的野心。

  2006年8月坊间首度流传强生将收购大宝,随后又传闻强生与大宝组建合资公司,强生控股51%。前提是,强生无条件接受所有大宝残疾员工,并签订无限期劳动合同。2007年2月27日,大宝在北京产权交易所挂牌进行整体转让,挂牌价格为23亿元,联合利华公开表示希望收购大宝,并从北交所拿到大宝的详细资料,仔细研究。雅芳也有意竞购,不过据北交所透露,雅芳并未索要大宝资料。

  一个月之后,挂牌信息按期撤下,坊间流传大宝已被强生“摘牌”的消息。2007年下半年,公众已将大宝的收购方锁定为强生。2008年7月各种传闻终于尘埃落定,强生高调宣布完成收购大宝。

  在整场收购中,强生一直谨小慎微、三缄其口。“因为害怕收购通不过商务部对外资收购国有企业的审批,从去年开始,公司内部就规定不准议论这事,不管谁问都说不知道。”强生内部人士李经理(化名)告诉记者。

  舍不下的肥肉 收购源于无奈?

  1985年美国强生集团在中国设立了第一家子公司,即强生(中国)投资有限公司,强生一直拼杀在消费品及个人护理品市场上,它的消费品系列有护肤品、彩妆、美容美发、香水、洗护发等,几乎覆盖了化妆品行业的每个细分市场,护肤品牌包括强生婴儿、可伶可俐和露得清。

  不过与美国强生实力不太对等的是,它的化妆品在中国市场的占有率却差强人意。一般来说,化妆品行业可以细分为护肤品、洗护发、彩妆、香水、美容美发品等,根据中国商业联合会2007年全国重点大型零售商场化妆品品牌的销售监测,在护肤品行业中,强生的市场占有率未能进入前十位。数据显示,在我国护肤品市场中,美国宝洁旗下的玉兰油市场占有率为20%,位列第一,法国的欧莱雅和日本资生堂旗下的欧珀莱分别位居第二和第三,占有率均超过10%;大宝则是本土品牌中占有率最高的,达到7%,其它为兰蔻、迪奥、雅诗兰黛、佳雪等。

  而与此同时,中国的化妆品市场却在飞速膨胀,根据国家统计局数据显示,2007年,化妆品市场达到700亿元,复合增长率达到15%,这一数据远远高于全球化妆品市场的复合增长率5%。2007年全球化妆品销售总额超过800亿美元,中国目前为全球第三大化妆品市场,仅次于日本和美国。据估计,中国的化妆品市场还有望增长50%。

  护肤品占有整个化妆品市场40%的比例,洗护发和香水共占40%,美容美发类产品的份额为15%,彩妆等占比5%。

  强生自然不舍放弃中国这么大一块肥肉,但在竞争激烈的化妆品行业要提高市场份额谈何容易?况且即使是市场前几名的份额也在悄悄地被其他众多品牌蚕食。那么收购一家有渠道优势的本土品牌成为强生的一个选择,此时正好碰上在全国拥有3000多家商场、超市专柜的大宝有意抛出绣球,强生决不能放过这个机会。

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