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高端女鞋高调进军市场或改写格局
  • 作者:未知 更新时间:2010/11/13 10:27:56 来源:商业动态 【字号: 】 本条信息浏览人次共有

  对于一个成功鞋品牌而言,强大的产品竞争力是驱动其品牌发展的核心要素,企业要获得强劲的生命力,就必须有一个能不断适应市场需求的产品体系。随着生活水平的逐渐提高,越来越多的女性朋友更趋向于时尚新颖的外观和舒适多用的高档女鞋,正因为这股消费风气的不断发展,催生了一些规模大、实力强的企业不断开发精品鞋以适应市场的需求。

  而这其中能够在缤纷鞋类产品内赢得消费者的信任,并全面改写鞋服市场格局到底是偶然还是必然?今天,我们就来剖析是什么因素让高档女鞋迅速崛起。

  优质造英雄,顺水推舟

  鞋子从单纯的实用型到时尚舒适型的转变,首先最为重要的一点是已经具备优质的产品,这是作为鞋企最核心的改变因素。因此,作为传统经营的鞋企,要能从泥潭中走出来打造自己品牌,具备超强的产品满足于客户的需求是必要的。目前的消费者,已经不再把鞋子当成是一个简单的保暖适用的工具,对于具有一定经济实力、也愿意享受鞋产品带来的舒适享受的消费者,高档鞋子已经成为他们提高生活质量、增加生活情趣的又一重要媒介。其实,鞋企走精品路线是国际大趋势。在日本、欧洲这样的成熟市场,高档鞋子已经占据整个鞋市场的主导地位,舒适高档的鞋子发展势头更是猛烈。他们对产品的不断创新,优化了产品结构,具备了高档女鞋其中的突出特点和市场吸引力,在市场中始终引领着高消费的新时尚,并在各地取得优异的市场中认同。而这其中我们也看到了,新颖时尚的外观和较高的性价比的高档女鞋很好的契合了消费者对鞋的需求。品质提高了,销量自然水涨船高,这正是高档时尚鞋快速成为鞋子新王者的重要推动力量。

  高服务质量,当红不让

  随着消费理念的日益成熟,早期的低价鞋产品已经不能满足日益增长的高消费需求,而品牌的新老款产品的衔接又出现了尴尬的局面,消费者迫切需要更具时代潮流的高档鞋。至此,转型升级成为市场突破可循之道,高档女鞋恰恰顺应了这个潮流。常言说,机遇只垂青有准备的人,而机遇常有,能够运筹帷幄的人却不多。正值鞋企急需换代之际,更是要求鞋企具备超强的售后服务意识。这里所说的服务,不仅包括对经销商的服务,还包括对顾客的服务。其一把客户当成自己的上帝。转变了这个角色,是自我成功转型的第一步。其二把营销作为一种价值链的传递来看待。要按照市场运作规律,调整渠道利润分配模式,让其科学合理,激发整个渠道成员销售的积极性。其三需要打造团队以及具备协作意识,任何单方面的行为,都不可能顺利完成产品价值链的有序传递。因此,作为销售高档女鞋的鞋企而言,要有服务整个渠道成员的意识,让终端渠道成员齐心协力,共同把市场做强、做大。

  高档女鞋的异军突起告诉了我们,任何产品的成功都不仅仅是凭借一时的市场机遇而取得佳绩的。而这其中更多地是一种全面蜕变,是一种自我检核、自我否定,其实,鞋企只有敢于和善于反省和剖析自己,与时俱进,紧紧把握市场的脉搏,在自我反思中提升,实现从“蛹”到“蝶”的巨变。那么,他们所产的高档女鞋还能够不断迎来一个胜利又一个胜利,创造一个辉煌又一个辉煌。

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