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“箱包之都”的变迁折射中国企业品牌意识觉醒
  • 作者:未知 更新时间:2010/11/13 10:23:22 来源:商业动态 【字号: 】 本条信息浏览人次共有

  在北京以南100多公里处的小镇白沟,中国北方最大的箱包市场里生意兴隆。梦特娇、卡迪乐鳄鱼、迪士尼等国际品牌在市场中占据了最显眼的位置,但这对比邻而居的当地商人来说,只会更加刺激他们去实现一个梦——把自己的品牌推向世界。

  37岁的张金英几乎每天都到自己的店里看看,这间200多平方米的专卖店里各式箱包琳琅满目,其中近八成都是她的品牌“玉兔”。这位原本不知品牌为何物的农民3年前竞标获得“玉兔”后,已把它培育成白沟十大箱包品牌中最有名的一个,华北有30余个专卖店专营该品牌,年销量20万只。

  但张金英并不满足。她的玉兔皮具公司正计划到美国去开专卖店,希望把“玉兔”做成国际名牌。她说:“‘玉兔’质量不比那些国际名牌差,但价格却低很多,关键就在于知名度还不够高。”

  曾因缺乏品牌意识而吃尽苦头的白沟镇,如今把创立名牌作为发展动力,当地300多家箱包企业先后注册了上千个品牌。对像张金英这样的佼佼者来说,拥有全国乃至国际名牌的梦想已不再遥远。

  河北省保定市辖下的白沟镇因古时河中多白芙蓉而得名,箱包业的出现颇为偶然。20世纪70年代初,两个白沟农民从天津买来人造革生产自行车座套,之后越来越多的当地人从事箱包生产,逐渐使白沟成为北方重要的箱包生产集散地。全镇现在年产箱包3.5亿只,占中国市场36%的份额。

  与温州、义乌等商贸中心的崛起一样,白沟的传奇也是改革开放后中国市场经济发展的产物。惊人相似的是,白沟和温州一样,也经历过忽视品牌和假冒伪劣产品盛行的低谷。

  “当时白沟的产品从大城市退到县,又退到村,市场一步步萎缩,”白沟镇党委书记李洪强说:“白沟不得不进行治理整顿,结果被本来处于同一起跑线的义乌甩在后面,痛失发展良机。”

  1997年,当地政府成立白沟商贸集团,注册了包括“玉兔”在内的第一批箱包产品商标,然后再把订单分发给各加工户。白沟开始走上品牌发展之路。但授权多家企业共用一个商标的结果是:产品质量参差不齐,价格不等,没人愿意珍惜和发展这个品牌,“玉兔”奄奄一息。

  于是,政府以竞标方式将商标转让给某家企业单独使用,并鼓励企业注册自己的品牌。张金英的公司以40万元获得独家生产玉兔品牌箱包的权利,这一品牌在她手上知名度得到不断提升。

  去年新开业的白沟国际箱包城,主要经营白沟本地品牌的中高档箱包皮具,针对的则是国际市场。在著名的北京雅宝路国际市场,白沟品牌箱包也开设了专卖场。

  白沟重新赢得了外来客商的信任。目前,白沟市场上已有5000多个中外名牌商品直销店。法国、韩国等地一些企业已落户白沟。

  以箱包产业为基础,白沟近年来又陆续兴建起服装城、小商品城、五金机电灯饰建材城等十个大市场。

  李洪强解释说,慕名来白沟买箱包的商人可同时采购其它商品,“一站式”购齐。他每年都要到浙江义乌等地考察商业,每次都感到“很震撼”,发现白沟的差距,回来后便立即改进。

  “许多外国人来中国都打听义乌在哪里,”李洪强说:“我希望以后外国人来中国购物,不仅想到义乌,还会问白沟怎么走。”

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